Total Leads
Leads con FIT Alto
53,9% del total
62Leads con Intención Alta
59,1% del total
68Score Promedio
12,4 vs periodo anterior
74,6Leads Listos p/ Contacto
35,7% del total
41Valor Potencial Estimado
18,7% vs periodo anterior
$4,2 MRendimiento por Campaña
Campaña
Leads Generados
Leads Calificados
(FIT>60%) Alta Intención Oportunidades
Reales Tasa Conversión a
Oportunidad
(FIT>60%) Alta Intención Oportunidades
Reales Tasa Conversión a
Oportunidad
Campaña Webinars
399
162
112
38
9,5%
Campaña LinkedIn ADS
299
112
78
23
7,7%
Campaña Email MKT
224
78
52
16
7,1%
Campaña Eventos
174
54
32
12
6,9%
Campaña Referidos
152
20
15
9
5,9%
Evolución de Leads
Capturados · Calificados · Alta IntenciónFunnel de Conversión
Leads Capturados
115 (100%)
Leads Calificados
89 (77,4%)
Alta Intención
68 (59,1%)
Oportunidades Reales
41 (35,7%)
Negociación
21 (18,3%)
Matriz de Priorización (FIT vs Intención)
Cada punto representa un lead
100
INTENCIÓN
Baja
ALTA INTENCIÓN
BAJO
FIT
16 Leads13,9%
Prueba / Oferta
rápida
rápida
ALTA INTENCIÓN
ALTO
FIT
41 Leads35,7%
ATACAR
YA
YA
BAJA INTENCIÓN
BAJO
FIT
18 Leads15,7%
Descartar
BAJA INTENCIÓN
ALTO
FIT
42 Leads36,5%
Nutrir
0
FIT EMPRESARIAL
100
Análisis por Sector
Score Promedio por SectorDistribución de Oportunidades
Madurez Digital (Distribución)
Leads Prioritarios (Próximas Acciones)
| Empresa | Contacto | Sector | Score Total | Tipo Oportunidad | Próximo Paso Recomendado | Estado | Responsable | Fecha Próximo Paso | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| TechSolutions S.A.S. | Juan Pérez | Tecnología | 92,1 | Cliente Directo | Llamada de descubrimiento | Pendiente | Ana García | 03/06/2024 | |
| Andino de Occidente | María López | Financiero | 89,3 | Alianza Estratégica | Reunión ejecutiva | Pendiente | Carlos Ruiz | 04/06/2024 | |
| Clínica del Norte | Laura Martínez | Salud | 86,7 | Cliente Directo | Demo de solución | Pendiente | Ana García | 05/06/2024 | |
| Industrias Metálicas | Roberto Silva | Manufactura | 82,4 | Partner / Canal | Propuesta comercial | En Proceso | Carlos Ruiz | 07/06/2024 | |
| Universidad del Valle | Paola Ramírez | Educación | 79,8 | Alianza Estratégica | Firma de acuerdo | En Negociación | Ana García | 10/06/2024 |
Necesidades Detectadas (Top 5)
Automatización de procesos
64 (55,7%)
Análisis de datos / BI
56 (48,7%)
Mejora en ventas y marketing
48 (41,7%)
Integraciones / Conectividad
34 (29,6%)
Optimización operativa
31 (27,0%)
Oportunidades de Negocio (Top 5)
Implementación de soluciones
58 (50,4%)
Consultoría especializada
46 (40,0%)
Alianzas estratégicas
32 (27,8%)
Desarrollo a la medida
24 (20,9%)
Capacitación / Entrenamiento
18 (15,7%)
Relación Necesidad → Solución 5IG
Necesidad
Solución 5IG Recomendada
Automatización de procesos
→
RPA + Integraciones 5IG
Análisis de datos / BI
→
5IG Data & BI Suite
Mejora en ventas / marketing
→
5IG CRM & Marketing
Integraciones / Conectividad
→
APIs & Middleware 5IG
Optimización operativa
→
Consultoría + Mejora Continua
Score Promedio por Mes
Señales de Crecimiento vs Riesgos
Pipeline Comercial
Total Oportunidades: 115